食品销售技巧和话手术

如何通过销售话手术来了解客户购买产品的时间因素
　　很多时候，和客户面谈时，客户很有意向要购买产品，但又受到其他种种元议案的影响，一直无法下定决心。这时候，弄清楚客户打算什么时候下单就显得格外重要。
　　一、确定原因
　　一般而言，影响客户确认购买时间受内在因素和环境因素两个方面影响。根据具体情况体现粗的影响力不同，有时候内在因素大一些，有时候外在因素大一些。因此，就导致了购买时间的特殊现象和普遍现象。互帮互助销售培训经过多年的经验，针对这一问题提炼了以下几个要素：
　　1、货币支付能力的原因