让你意想不到的通过送礼让客情关系破冰，

咱们做销售谈客户，免不了人情世故要送点礼物，但如何送礼才是利益最大化？？
　　下面为大家列出三个送礼标准：
　　A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；
　　B、花小钱办大事；
　　C、为客户制造惊喜，能满足需求。
　　好，为了更好说明送礼三标准，下面讲一个实操案例，希望大家喜欢。
　　螃蟹哥所在的公司主要产品是阳澄湖大闸蟹，澳洲进口牛排和舟山精品海鲜，全国有7家连锁直营店，他们在阳澄湖有自己的养殖基地。公司主要是做端午，中秋，春节等三节，产品定位于商务礼品和单位福利用品，是以礼盒或礼

销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。
　　因为阳澄湖大闸蟹味道鲜美，天下无双，导致市场有很多假冒阳澄湖大闸蟹的螃蟹兄弟出现，而客户又不懂鉴定，看，讲故事的机会来了。
　　好，咱们为客户讲四个阳澄湖大闸蟹故事。

一、洗澡蟹的故事。
　　数据显示：2011年，全国螃蟹产量60万吨，阳澄湖大闸蟹2000吨，也就是说，每1000大闸蟹中仅有3只是阳澄湖蟹，但市面上所谓的阳澄湖大闸蟹已占据半壁江山。
　　挂着阳澄湖大闸蟹“戒指”售卖的大闸蟹，分成三种：外地蟹、塘蟹和湖蟹。
　　外地蟹是指蟹商在螃蟹销售前几天，把螃蟹运到阳澄湖，用网兜住，再捞出来标榜为阳澄湖蟹，并高价出售，消费者真假难辨。这类螃蟹统称为“洗澡蟹”。本地人常戏称阳澄湖是全国螃蟹的洗浴中心。
　　塘蟹是指养在阳澄湖周边农村水塘里的螃蟹，有的拉回自家水面

二、鉴定大闸蟹的故事。
　　简单说来，鉴定阳澄湖大闸蟹有八字真言，“青背、白肚、黄爪和金毛”。
　　1、其他湖区的螃蟹背部灰暗，而阳澄湖大闸蟹背部青得发亮；
　　2、其他湖区的螃蟹肚皮多为黑色，而阳澄湖大闸蟹的肚皮呈玉白色，一些不良商贩会用化学制剂为螃蟹漂白；
　　3、其他湖区的螃蟹爪上的绒毛稀疏，多为灰色或黑色，而阳澄湖大闸蟹爪上的绒毛密而软，呈烟丝般金黄色。